Después de algunos años donde parecía haber quedado relegado, el gifting a influencers volvió a ser una estrategia clave para marcas que buscan conectar con su público de manera auténtica. En lugar de depender exclusivamente de publicidad paga, regalar productos a creadores de contenido se ha transformado en una herramienta efectiva para generar contenido orgánico y creíble, mientras evita el rechazo del público hacia los tradicionales posts patrocinados.
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El caso de Freja New York es un claro ejemplo. En 2023, la marca envió su Linnea Tote en c como regalo a la influencer Rachel Shea. Ella lo usó en un video de TikTok mostrando lo que llevaba en su cartera. El resultado: un boom de ventas en ese modelo y color que no había sido un top seller antes. A partir de ese momento, Freja aumentó su envío de regalos de 20 a 100 por mes, con planes de contratar a un especialista en influencers.
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¿Por qué funciona el gifting?
● Menor costo, mayor autenticidad: Enviar productos es más barato que pagar campañas y permite a los influencers mostrar los productos de forma natural, sin el temido hashtag (#).
● Relación con influencers: Para los creadores, los regalos son una oportunidad de colaborar con marcas emergentes sin comprometer su estilo o libertad creativa. Además, pueden generar ingresos a través de links de afiliados.
● Contenido orgánico: Los productos aparecen en el día a día de los influencers, como en videos de “Get Ready With Me” o “Packing”. Esto resuena más con las audiencias que los típicos posts publicitarios.
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Los desafíos del gifting
No todo es tan fácil como mandar paquetes. Muchas marcas caen en el error de enviar productos sin estrategia, lo que termina siendo poco efectivo. Por eso, es clave:
● Elegir bien a quién regalar: No se trata de enviar a cualquier persona con seguidores, sino de encontrar influencers que realmente representen los valores de la marca.
● Personalizar: Preguntar qué prefieren recibir y asegurarse de que el regalo sea relevante para el creador. Esto reduce el desperdicio y aumenta las posibilidades de un post.
● Medir resultados: Plataformas como ShopMy y LTK permiten rastrear qué influencers generan ventas, lo que ayuda a optimizar futuras campañas.
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¿El gifting reemplaza el contenido pago?
Todavía no. Aunque el gifting puede abrir la puerta, los influencers siguen buscando acuerdos pagos con marcas. Sin embargo, funciona como un primer paso para iniciar relaciones a largo plazo. Por ejemplo, la influencer Grace Atwood comenzó con un regalo de Addison Bay y luego colaboró con ellos en una colección propia.
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En 2024, el gifting no solo volvió, sino que evolucionó: pasó de ser un gesto casual a una estrategia pensada para crear relaciones auténticas entre marcas, influencers y audiencias. Con el enfoque correcto, regalar puede ser el inicio de algo grande.